マイケル・ボスワース/著 -- PHP研究所 -- 2002.4

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所蔵場所 請求記号 資料コード 資料区分 帯出区分 状態
書庫一般 673.3 /ホス/ 00108087200 図書 貸出可 利用可 iLisvirtual

資料詳細

マーク種別 JPマーク
マーク番号 20265561
書名 ソリューション・セリング
書名ヨミ ソリューション セリング
副書名 賢い売り手になるための10の戦略
著者名 マイケル・ボスワース /著, 住潔 /訳  
著者名ヨミ ボスワース マイケル T , スミ キヨシ  
出版地 東京
出版者 PHP研究所
出版年 2002.4
頁数・図版 380p
大きさ 21cm
原書名 Solution selling./の翻訳
ISBN 4-569-61974-6 国立国会図書館 カーリル GoogleBooks
NDC分類(8版) 673.3
NDC分類(9版) 673.3
件名 販売管理
内容紹介 1兆円の赤字を1兆円の黒字に転換したIBM。その研修で使われたのが本書。製品が良いから売れるのではない。販売プロセスが良いから売れるのだ。最大効果のあがる営業の方法をわかりやすく説く営業の基本テキスト。

※内容紹介、著者紹介は(株)日販図書館サービスおよび
(株)トーハンのデータです。